Por:
Fernando Dias
O
grupo Petrópolis anunciou recentemente sua segunda unidade no Nordeste, em
Pernambuco, que somada à planta projetada para a Bahia resultará em um
investimento de R$ 1,7 bilhão de reais na Região. O grupo Petrópolis produz diversos
rótulos de cerveja e está entre os três maiores produtores nacionais em ranking
liderado pela AMBEV.
O
interesse do grupo pelo Nordeste se explica pelo enorme potencial do mercado
local até pouco tempo concentrado em poucos rótulos e todos produzidos pela
atual líder do mercado. Este potencial se divide hoje em elevação do consumo
per capita em função da elevação da renda do consumidor, e em função de mudança
nos hábitos de consumo da Região.
Uma
imagem deste potencial pode ser produzida, grosso modo, com base nos dados da
pesquisa de orçamentos familiares do IBGE e cuja última edição revela o
seguinte quadro de consumo per capita por faixa de renda entre o Nordeste e o
Sudeste.
Os
dados do IBGE permitem uma comparação tanto entre o consumo relativo entre as
classes de renda quanto entre as Regiões, e fica claro em relação a esta última
análise que apesar do clima e das praias nordestinas se consume muito mais cerveja
no Sudeste mesmo entre pessoas de renda semelhante. Isto revela que os grupos
cervejeiros podem ampliar suas vendas no Nordeste tanto em função de fatores
macroeconômicos (elevação da renda) quanto em função de suas próprias ações de
marketing (hábitos de consumo).
Qual
o tamanho deste mercado? Recorrendo novamente aos dados do IBGE podem-se
estimar alguns cenários que tragam alguma luz a esta questão. Um cenário
bastante conservador para as políticas atuais é considerar a passagem de 10% da
classe D para a classe C, que resultaria em aproximadamente 2% de incremento
sobre a demanda global da Região. Outro cenário, mais agressivo, sugere que uma
passagem de 30% da classe E para a D acompanhada de outra passagem de 30% da D
para a C resulta em um incremento de 8,5% da demanda nordestina.
Porém
estes ganhos são pequenos perto do que pode ser conseguido afetando o padrão de
consumo e apenas para ilustrar este ganho considera-se o mesmo cenário anterior,
mas com o padrão de consumo do Sudeste aplicado ao Nordeste. Neste caso o
incremento na demanda da Região seria de espetaculares 110%, ou 14% da demanda
nacional. Não se espantem nordestinos se a propaganda de cerveja invadir sua
casa nos próximos meses.
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